首先强调一下，商人都是精明的，要么早就被淘汰了。

滴滴打车用过吧？刚开始补贴那么厉害，简单看起来就是亏本的生意，那么为什么还要做呢？流量，流量，流量，重要的事说三遍。

不管是O2O,还是现在的共享产业，可以说现在的经济形体是补贴经济，有用户有流量钱就不是个问题。融资融资再融资，是现在创业公司发展的主流，首先考虑的不是要从实体经济里赚到多少钱？而是多少钱能拿到多少的市场份额，最好的例子就是腾讯，表面看上去QQ和微信都不赚钱，但它的用户量大流量大，那它哪儿都是钱，这就是它为什么能成为中国最大市值的企业。

要说腾讯从实体经济中赚了多少钱？远不如很多企业，特别是银行企业，静态市盈率80多倍，动态市盈率也有52倍。但它融资能力却要比银行业好很多，这就是客户量流量带来的好处。

如果你理解了腾讯，那你就理解了为什么淘宝上很多商家都是亏本的卖但却能赚钱的原因。

说回一块三的螺丝吧！

笔者在深圳，有几个朋友是做淘宝的，经营模式就是先亏本的卖东西，但却能赚到钱。

首先快递问题，一天发300个件，一个件3.2元，就是说商品的价格等于成本的价格，也就是亏一个快递的费用3.2元。

那么亏一个快递费用有什么好处？就是引流然后卖东西。

先说刷单吧，像朋友刷一个单成本价是在15块左右。刷单的成本为什么会这么高？当然是查得严了。为了以防被查，要先将淘宝客佣金调高和直通车开到首页。淘宝客拥金一般要调到50%，直通车要开到一个点击2到3块钱。然后让刷单的人从淘宝客或直通车进去，刷单费用一单6到8块钱，然后寄个真的快递，再送点小礼物，等等加起来刷一单就要15块左右。

当然了，你会说让亲朋好友刷费用不就少了吗？如果你这样说，那笔者敢说你的生意就都做不大。像笔者朋友一天要刷一两百单，你哪里来这么多朋友？那你又得要花多少时间？所以这还是要交给专业的刷单公司的。

同样一单，如果3块2的成本能解决，何必要花15块钱呢？

也当然了，3块2是不能解决的，要么朋友就不会刷单了。因为通过减价引到的流量是不乐观的，毕竟捡小便宜的是少数，不能一下子将销量带上去。所以也可以说，亏本的卖是没办法的卖法，商家刷不起单。也就是说，商家是很乐于让你买他亏本的商品的，作为买家不要有负罪感。

其次来说说它的好处，刷单容易被抓被查被降权重，而亏本卖提高成交率就会加权重，让你的产品，甚至店里的其他产品被推送到前面，让更多人看到，从而产生购买量，也从而赚取亏出去的钱。

再次是重复交易有利于降低成本，例如你买一个螺丝1块3，那你就不会只买一个吧？一个螺丝能干嘛？买两个买三个买四个……成本一直再降，当达到边界点时也就能赚钱了。

再说你买个螺丝，我可以在页面推荐个锤子，钳子，螺丝刀等等，当你在买螺丝的时候，你就会顺便买了商家可以赚钱的商品，这也就产生了附加利润。

最后说一下淘宝，淘宝商品排列形式是千人千面的，搜同一个关键词，你这个账号搜到的商品，跟你另外一个账号收到的商品是不一样的。就像今日头条，你打开的界面，跟你朋友打开的界面是不一样的，它是个性化推荐，你经常看什么，它就给你推荐什么。

淘宝也一样，如果你在一个店里买过东西，它就会若隐若现的将你买过的商品的店推荐给你。商家在第一次亏本给你，在你第二次搜索他店里有的产品，淘宝就会肉隐肉现的将买过的店里的商品推荐给你。而商家并不是每件东西他都是亏本的卖，这次亏给你，在你不知不觉中就能赚回来。

SO,总结上面几点,商家是巴不得你进去购买他们亏本的商品，提高成交转化率从而提高商品的权重。

当然，还有一点，如果商家做得好的话，他完全可以改产品而不失权重，例如同一个链接，夏天卖短衣短裤，到了秋冬天，将产品标题和内容慢慢的改掉，换成秋冬天的衣服，而里面的评价销量是不变的，这能很快的卖出商品。

而作为买亏本的东西的买家，往往有亏心的错觉，然后给好评给高分，那样他们的评分就会上去权重就会上去。

所以，亏本，对于商家利是远大于弊的。