这不是商业欺诈吗？一瓶矿泉水怎么可能卖到300元？传销公司吧......

　　首先，不到万不得已，切勿一脸苦大仇深的告诉面试官：“你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。”

　　如果我是HR，我对这样的童鞋有两个印象，第一，不好管理；第二，思维发散性不够，创造力缺乏，你积淀越厚，越能用各类模型处理各类问题，这种能力，咨询公司，投资类企业尤为看重。

　　如果不考虑面试本身的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块？”入手。

　　将一个产品打造出满满的溢价，实质上产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少？在于你赋给产品的“能”有多少。

　　产品角度

　　核心是增加产品溢价

　　提供一个高价值机会，当机会发生的概率在消费者可期待范围内时，机会价值越高，产品溢价就能越高，从而使矿泉水可以卖到300元。

　　这瓶矿泉水具有某种微量元素，每天喝一瓶，坚持饮用一个月，它能治愈某种疾病。

　　加入水的价格是300元，一个月喝30瓶，需要花9000块，而且这种过程已经被证明是真实有效地。

　　相比于药物治疗要花费几万元来说，这300元的矿泉水还是有人购买的。

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　　当机会按实际概率发生后所消耗的金额，低于我方收入金额，就算盈利，这个盈利根本上来自概率差。

　　提供一个痛点解决渠道，这个前提是你能调动到资源，通过连带资源贴现，使矿泉水卖到300元。

　　重要情报：

　　当目标用户为应届毕业生的消费者时，我们公司可以帮助你了解其他公司的内部招聘信息。

　　当目标用户为投资者消费者时，我们公司有股票市场内部新闻、行业准确的数据，为投资者的消费者。

　　或者我们公司有大数据监控系统，可以对情侣的消费者进行理性的“真诚的调查”。

　　我们公司有大量实名高端用户群，可以帮助你与网络连接。

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　　提供一个派生功能，如果说痛点解决渠道不能让消费者激动，感觉总是有隔膜，那派生功能，将是最直接的。

　　产品外派生：

　　消费者买矿泉水后，公司赠送一次马杀鸡服务

　　消费者买矿泉水后，可与吴彦祖共赴晚餐美国欧洲随便玩

　　消费者买矿泉水后，一年内，可在任意咖啡店获得优惠。

　　消费者买矿泉水后，赠送女明星香吻

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　　产品外派生，确实能给消费者一个最刺激、最直接的“好处”，但是这个“好处”大部分也像上文一样，是整合外部资源，很多时候它们和矿泉水本身的关系真的很少。于是，从古至今，最受人们接受的产品溢价提升方法被筛选出来，产品内派生。

　　产品内派生——派生体验功能：

　　上亿年来，人们对于水，一直只是利用了它的基础属性，作为溶剂、作为降温品、作为生活必须品。今天是“体验经济”诞生的15年，水不应该也升级一把？从水源地到水质，从水的硬度到柔和度，从生产工艺到……

　　此处省略，貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。

　　产品内派生——品牌标志：

　　品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域为标志，往特产的路上发展，而中型公司可以走情怀路线。

　　最后，公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接破千。比如，Fillicio 矿泉水：“黄金涂层皇冠做瓶盖，再以施华洛世奇水晶点缀，尽显奢华大气。瓶身除了水晶，两侧还有镀金翅膀，加以纤细的瓶身，俨然一位矿泉水天使，瓶中天然的矿泉水固然清澈甘甜，甜度低，但与瓶身相比也没那么重要了，将水饮用完之后，瓶子本身就是高贵艺术。”

　　品牌标志的力量是巨大的，关键是在创造品牌差异后，制造结构性障碍。这里可以参考“人民币”，中国人民银行是品牌标志，他生产的“纸”就是钱。

　　市场角度

　　核心是寻找价值被高估的场景

　　面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到300元？”。这样卖，拿起手机，拨打干爹的电话，然后说：“干爹，我在面试，现在需要买一瓶300元的水，快帮我订一箱吧！”

　　以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去；将产品入驻到高端酒吧；或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水……

　　或者是去存在地区差异的地方，比如，你去沙漠地区，卖300元的矿泉水给特别渴的人，绝对是“惠民水”！

　　总结

　　作了这个小梳理后，我们很容易发现：通过提供一个高价值机会，而使矿泉水卖到300元，实际上是挣得一份“概率”收益；通过提供一个“痛点”解决渠道和产品外派生功能，使矿泉水卖到300元，实际上是附带资源价值；通过产品内派生功能的改进，使矿泉水卖到300元，是宏观市场中最被人接受的一种方式。

　　从市场角度说，核心是寻找价值被高估的场景。